Este é um momento delicado para todos, tanto para o funcionário quanto para a empresa. Para o funcionário, é necessário analisar se o momento é realmente o ideal. A economia brasileira está em alta? As prospecções de crescimento para a empresa também vão de vento em popa? Seus resultados estão acima do esperado e tem recebido elogios não só da sua equipe, mas de pessoas de outros departamentos? Então, pode ser que essa seja a hora!
Mas e daí, como fazer? O que dizer? Quando? Bom, isso faz parte da próxima etapa: escolher o momento certo, pois pedir uma revisão salarial significa que está fazendo uma crítica à gestão da chefia, e isso pode não ser bem recebido. Por isso é bom se preparar!
1) Seja autocrítico. Tenha certeza que é merecedor deste aumento. Só peça se você realmente atuou além do esperado, pois o salário é consequência de um trabalho muito bem realizado. Se possível leve números para exemplificar o seu pedido, do tipo: “com meu trabalho em determinado projeto, a empresa obteve um aumento de tantos % acima do planejado, o que culminou para um crescimento de tantos % no último semestre”
2) Apesar da empresa e do país estarem em um ótimo momento econômico, tenha sempre em mente o seu grau de poder na negociação e mantenha o equilíbrio. Tenha senso de hierarquia e não peça um aumento muito além da sua posição. Pesquise, esteja preparado para negociar. Documente suas realizações e defina, com precisão, seus objetivos. Mas sempre é bom ter um plano B, não focando apenas o aumento salarial. Se mostre interessado em crescimento através de uma MBA, um treinamento ou uma visita a matriz. Crie uma lista de desejos.
3) A escolha do dia D é importante, pois o bom humor do chefe conta muito. Ao entrar na sala para a reunião, tome uma postura de condutor da conversa. Estrutura a expectativa da chefia a fim de criar um espaço para negociação. Inicie a conversa explicando quais as suas expectativas em relação a empresa e como isso se insere no contexto do mercado. Depois faça uma avaliação do seu desempenho, o que tem aprendido e como pretende crescer. Por fim, mostre a proposta de forma objetiva. Caso ela não for aceita, não perca a postura, não use argumentos pessoais (a empresa não é instituição de caridade). Aproveite para colocar o seu plano B em prática. Mostre a sua lista de desejos e negocie novamente.
4) Mesmo assim seu pedido foi negado? Não perca as esperanças, marque uma nova reunião para esta análise. Se neste interim outras pessoas estão sendo bem sucedidas em promoções ou aumentos enquanto seu chefe se nega a considerar o seu, talvez esse seja o momento de pensar em buscar uma nova oportunidade no mercado. E se esta realmente for a sua decisão, novamente, avalie os prós e contras e vá conversar!
Boa sorte e bons negócios!
Grande abraço!
Equipe Aano Seguros
Nenhum comentário:
Postar um comentário